כשהזדמנות וחזון נפגשים

לאריק בן ישי (36) יש תחביב מוזר. מגיל 15, יותר ממחצית מחייו, הוא מתנדב במד״א ונפגש עם חולים מורכבים, בעלי צרכים שונים, בין אם רפואיים ובין אם פסיכו-סוציאליים. במהלך שירותו הצבאי, שירת בן ישי כחובש במבצע צוק איתן והיה צריך למיין את חומרת פציעתם של שלושים ושניים נפגעים בו זמנית. אז עלה במוחו הרעיון, שעומד בבסיסה של חברת ביו ביט אותה הוא מנהל, לייצר מדבקה חד פעמית, טלאי חכם, שיודע לנטר את מצבם של החולים ולתעדף את דחיפות הטיפול בהם עבור הרופאים ושאר אנשי הצוות.

״הצורך היה אבי ההמצאה״

ספר לנו על תחילת דרכך בעולם הבריאות.
״בשבילי מד״א זה סיפור הצלה. נזרקתי משני בתי ספר, ומצאתי מפלט בתחנת אשדוד של מד״א. התחלתי להתנדב בגיל 15.5 וגיליתי עולם שלם. שם נחשפתי לראשונה לעולם הגיל השלישי, לאנשים שנמצאים בבית ללא פיקוח וללא מענה רפואי הולם. כמות המקרים שבהם נתקלתי, של קשישים שלא חשים בטוב, בלי אף אדם שידע על כך הייתה גבוהה מדי. נקפוץ כמה שנים קדימה, לשירותי הצבאי ולמבצע צוק איתן, שם הייתי צריך למיין את חומרת פציעתם של עשרות פצועים כמעט בו זמנית, משימה בלתי אפשרית בעליל. אז עלה במוחי הרעיון הבסיסי של ביו ביט. מדבקות ניטור שיכולות לאסוף מדדים חיוניים ממספר מטופלים בו-זמנית, להציג אותם במסך אחד, ולדרג עבורי, או עבור כל מטפל אחר, את מידת הדחיפות בטיפול בכל אחד ואחד מהם. לפני כחמש שנים הכרתי את השותפים שלי לדרך, יוחנן מאי (המשמש כ- CTO של החברה) וישראל סרוסי (המשמש כסמנכ״ל מחקר ופיתוח) ויצאנו לדרך״.

 ואיך זה התרגם לעסק שאתה מנהל היום?
״כיום אני משמש כמנכ״ל ביו ביט, שהיא למעשה מערכת בינה מלאכותית בתחום הרפואה, שיודעת לקחת נתונים שנאספים באופן מקוון בבתי חולים שונים, מעבדת אותם, ומעבירה לרופא ולצוות המטפל תובנות באשר למידת הדחיפות ולסדר הטיפול המומלץ במטופלים השונים. המערכת ממש יודעת להנחות את הצוות לגשת לטפל בחולה שנמצא במיטה 3, ואז בחולה שנמצא במיטה 7 ואז בחולה שנמצא במיטה 21. סדרי העדיפויות האלה מאפשרים למערכת הבריאות להתנהל בצורה טובה ויעילה יותר, לחסוך זמן ולהציל חיים״.

״בתקופת הקורונה הצורך בנו התחדד”

״אם לפני תקופת הקורונה, היו המון דיבורים על אשפוזי בית, הקורונה הפכה אותם למציאות. הצורך בפתרון שאנחנו מציעים הלך והתחדד. גם בישראל וגם במדינות אחרות בעולם היו מאות אלפי חולים בבתים, והיה צריך לנטר אותם ולטפל בהם. זה הפך להיות האתגר שביו ביט הציגה לו פתרון.
“המערכת משמשת בפועל, בארצות הברית ובאירופה, בשני מישורים. המישור האחד הוא בבית החולים. שם מטופלים המגיעים לבתי חולים בהם מותקנת המערכת מקבלים מדבקה חד פעמית, המנטרת את המדדים החיוניים שלהם לאורך כל הזמן ויודעת להתריע בכל מקרה שעלולה להתעורר בו סכנת חיים, לעיתים אפילו לפני שהסכנה מתעוררת ונראית לעין. לדוגמה, מטופלת מסוימת הייתה צריכה להשתמש בקנולת משקפיים (צינור חמצן המורכב על האף), ולפתע המערכת התריעה כי אחוז החמצן בדמה נמצא במגמת ירידה. כשהצוות הגיע אליה, בזכות ההתרעה המוקדמת הזאת, הוא גילה שהיא הסירה את הקנולה, חיבר אותה מחדש לקנולה וכך נמנעה ההידרדרות שלה. אלמלא המערכת, היו מגיעים אליה בשלב מאוחר יותר, ולא היה מנוס מלהרדימה ולהנשימה. זוהי רפואה מונעת במיטבה”.

״המישור השני של המערכת עוד נמצא בפיתוח, והוא ניטור בבית, באמצעות שעון חכם. פיתוח זה מתאים לא רק לתקופת הקורונה, אלא גם לאנשים החיים לבדם. לאנשים אלה ייחסך המתח הפסיכולוגי של ׳מה יקרה אם אני אפול באמבטיה או לא ארגיש טוב ואף אחד לא יהיה לידי׳. הפחד של קשיש שנמצא לבד בביתו והחרדה המלווה אותו שמא לא ירגיש טוב ואף אחד לא ידע הן מחשבות בלתי נסבלות עבורו”.

״בתקופת הקורונה, עשינו שימוש נוסף בניטור הביתי, כשהמוצר שלנו אפשר לחברות פארמה להעביר את ביצועם של הניסויים הקליניים ממרפאות לבתים. הנסיינים הסתובבו בבתיהם עם שעון, ומנהל המחקר יכול היה להימצא בביתו, ולמעשה בכל מקום בעולם״.

“שמענו הרבה פעמים ‘לא'”

אתה מדבר על העולם, אך מה קורה בישראל? מה התהליך שעברתם כמיזם ישראלי?
״לאורך חמש השנים שאנחנו קיימים, שמענו הרבה מאוד ׳לא׳. בדרך כלל כשרואים אותנו באיזו תצוגה, באיזה אולם, הנטייה הראשונית של משקיעים היא לצחוק ולהגיד לא. אנחנו מבינים את זה. עולם ההשקעות הוא עולם מסוכן. עולם ה- wearables עדיין מתפתח. אבל, אנחנו בני חמש ורק לנו יש אישורים של ה- FDA וזה מקור הגאווה שלנו״.

 ואיפה קרן מנומדין נכנסה לתמונה?
״עשינו לחברה סיבוב seed בסוף 2017, ובמרץ 2020 החלטנו שאנחנו הולכים ל- round A. אז פגשנו את הנציגים של קרן מנומדין. הפגישה השנייה שלנו עם הקרן כבר הייתה אצל חיים טייב בלונדון. התרשמתי ממנו מאוד והרגשתי שמבין כל האנשים שפגשתי עד היום, חיים, שהקשיב קשב רב, ועשה עלי רושם של איש עסקים ממולח, מבין באמת את הפוטנציאל של מה שהוא רואה. התרשמתי שהוא באמת רוצה לשנות את העולם. זה תאם גם לגישה של ביו ביט. אנחנו באים לעשות שינוי באופן שבו מטפלים בחולים, והתקופה המשוגעת שאנחנו חיים בה מחדדת את הצורך״.

“קרן מנומדין הביאה גם חזון וגם הזדמנות”

מה הערך המוסף של קרן מנומדין עבורכם?
״קרן מנומדין השקיעו בביו ביט סכום משמעותי, וההשקעה שלהם בנו הפכה אותנו למשפחה. יש שם כמה אנשים יקרים, ד״ר מירב גלילי, שוהם לבאן, שי רצבי ונמרוד עציוני. הם מלווים אותנו בכל צעד ומעורבים בניהול החברה. אנחנו נתרמים רבות מהידע, הניסיון, והראיה הרחבה של קרן מנומדין. בעיקר מהשותפות איתם. לא כל משקיע הופך להיות שותף ברמה הרוחנית. יש אנשים שמשקיעים כסף במיזם וכאן מסתיימת מערכת היחסים איתם. כאן יש לנו ממש שותפות מלאה, מעורבות מלאה ורצון הדדי לעשות דברים גדולים. זה מה שקורה כשהזדמנות וחזון נפגשים. קרן מנומדין באו עם חזון, ולא רק עם כסף להשקיע”.

כאן המקום לציין, שקרן מנומדין פועלת כדי להפוך את העולם למקום טוב יותר. לכן, הקרן משקיעה בחברות סטארט-אפ שמפתחות מוצרים ושירותים בעלי פוטנציאל לייצר שינוי חברתי, לצד רווח כלכלי. מבחינת הקרן, אין סתירה בין רווח כלכלי ואימפקט חברתי. הקרן מחפשת השקעות אימפקט, שמניבות רווחים משני הסוגים. הרווח הכלכלי שתייצר, יאפשר לה לבצע השקעות נוספות דומות בעתיד. יש כאן תהליך בר-קיימא שעושה טוב לכולם.

“הנובל היהודי”

לאחר ההשקעה של קרן מנומדין בחברת ביו ביט, החברה הייתה מועמדת לפרס ג׳נסיס היוקרתי, ואף זכתה בפרס.
ספר על הזכייה בפרס ג׳נסיס.
״פרס ג׳נסיס מכונה ‘הנובל היהודי’. אחת לשנה מתכנסת ועדה ובוחרת נושאים שבהם היא הייתה רוצה להעניק פרס. כל תהליך המועמדות שלנו קרה בלי ידיעתנו. אחרי כמה שלבי סינון, נבחרו בסך הכל עשר חברות, בתחומים שונים. ביניהן היינו אנחנו, וחברת EyeControl, שגם בה קרן מנומדין בחרה להשקיע. זה מעיד על טביעת העין של הקרן.
״ההודעה על הזכייה שלנו הייתה מרגשת ביותר. הטקס התקיים בבית הנשיא, לשם שלחנו את יו״ר הדירקטוריון שלנו, בשל מגבלות הקורונה. אנחנו, כחברי ההנהלה, בחרנו להישאר במשרדי החברה ולראות את הטקס בזום, עם העובדים במשרד״.

ואיפה אתה רואה את החברה בעוד כמה שנים? מה החלום הבא שלך?
״יש לי הרבה רעיונות, אבל אני אנסה לגעת בדבר אחד קטן. כיום, יתר לחץ דם הוא הגורם העיקרי לאירועים מוחיים ולהתקפי לב. החלום שלי הוא שבעוד 10-15 שנים, יהיה מצחיק לשמוע שמישהו מת מהתקפי-לב, בדיוק כמו שנשמע לנו היום לא סביר להגיד, בעולם המערבי, שמישהו מת משלשולים. החזון שלי הוא שיותר ויותר אנשים יענדו שעונים של ביו ביט, ככל שיותר אנשים יענדו את השעונים האלה, יותר אנשים יוכלו לנטר בעצמם את מצבם הבריאותי. אנחנו מתחילים את ההפצה מארגונים רפואיים שונים, ובעוד עשר שנים, אם את שואלת אותי, הבעיה הזאת תהיה נחלת העבר״.